تحقیق بررسی تحقیقات بازاریابی استان مازندران در صنعت روغنهای روانكار

دسته: فنی و مهندسی
بازدید: 56 بار
فرمت فایل: doc
حجم فایل: 80 کیلوبایت
تعداد صفحات فایل: 25

تحقیق بررسی تحقیقات بازاریابی استان مازندران در صنعت روغنهای روانكار در 25 صفحه ورد قابل ویرایش

قیمت فایل فقط 7,000 تومان

تحقیق بررسی تحقیقات بازاریابی استان مازندران در صنعت روغنهای روانكار در 25 صفحه ورد قابل ویرایش

تاریخچه

شركتهای اقتصادی عضو حاضر بایستی در مورد استراتژیهای بازاریابی و ماموریت ها واهداف خود بیشتر و بهتر بیندیشند. بازاریابی شركت های اقتصادی امروز در محیطی انجام نمی گیرد كه رقبای ثابت و شناخته شده ای در آن وجود داشته باشند و یا مشتریان دارای ترجیحات و نیازهای معین و با ثباتی باشند ،بلكه آنها در محیط هایی فعالیت می نمایند كه رقبا به سرعت در حال تغییر بوده و پیشرفتهای تكنولوژی ،قوانین و مقررات جدید از یكطرف باعث كاهش وفاداری مشتریان نسبت به محصول شده و از جانب دیگر خط مشی های بازرگانی شركتها و موسسات را كنترل می نمایند و تحت الشعاع قرار می دهند.

در گذشته شركتها می توانستند با تولید كالا و عرضه آن به بازار با فعالیت های فروش و تبلیغات وسیع موفق گردند . امروزه وضع تغییر كرده است زیرا خریداران با انبوهی از محصولات مواجه هستند و انتظارات آنها در مورد كیفیت كالاها و خدمات باگذشته تفاوت زیادی دارد با توجه به این واقعیتها، خریداران ، كالاها و خدماتی را انتخاب خواهند كرد كه با نیازها و انتظارات آنها بیشتر مطابقت داشته باشد.

علیهذا با توجه به گستردگی بازار ونیازهای آنها شركت های موفق ، صداقت ، درستی و احترام به مردم را از ارزش های اساسی شركتهای خود اعلام می كنند و شهرت و اعتبار خودشان را در گروه فعالیت صادقانه و یكپارچه در تمامی معاملات می دانند و بدین صورت است كه می توانند اعتماد و اعتبار مردم را كسب كنند. پس امروز بازاریابی فقط تحقیقات و تبلیغات نیست بلكه فراتر از این نامها وعملیات بوده و امروزه شركتهای مطرح برای جایگاه معنوی خود در بین ملل مختلف می اندیشند و راهبرد تعریف می كنند. شركهتای موفق در ارضاء نیازهای مشتریان خود در بازارهای هدف بیشتر تلاش
می نمایند و از نظر این شركتها، « فلسفه بازاریابی»  بایستی در كل سازمان ها حاكم باشد( از تولید كننده تا مصرف كننده ). اما وظیفه بازاریان شركتها این می باشد كه بازارهایی را شناسایی كنند كه در ارضاء نیازهای مشتریان، بهتر و موثرتر از رقبا باشد.

متاسفانه تا كنون در مورد مدیریت بازاریابی به اندازه كافی و عملی در شركتهای ایرانی فعالیت نشده و باید در این مورد مانند كشورهای پیشرفته تلاشهای بیشتری بعمل آید.

خوشبختانه گروه تحقیقات بازاریابی و بازرگانی شركت نشانه با حمایت های بی دریغ مدیریت محترم آقای سعید علی نژاد ، در این مسیر گام نهاده اند و چنین شایسته است كه از دیدگاهها و تشویق های آن مدیریت از گروه بازاریابی را مورد تحسین قرار داد.

مقدمه

با توجه به رشد روز افزون تكنولوژی و بهره گیری صنایع از تكنولوژی روز ، نیاز به همگام شدن با شرایط تكنولوژی برتر روز به روز بیشتر می گردد و در همین راستا تولید و عرضه روغنهای روانكار با ویژگیهای خاص مورد نیاز می باشد و شركتهای مطرح در تولید روغن های روانكار در جهان مانند : شل – توتال – انی و .. در جهت رسیدن به حداكثر كیفیت و كارآیی دست به تلاش مستمر می زنند.

علیهذا با عنایت به مزایای كشور ایران در راستای تولید محصولات روغن روانكار كه یك كشوری نفت خیز و دارای تكنولوژی قابل قبول در صنایع نفت و گاز می باشد و از طرفی علاقه مند به سرمایه گذاری در جهت كسب علوم روز دنیا برای تولید محصولات با كیفیت و متناسب با نیازهای مصرف كنندگان داخلی و خارجی و از طرف دیگر با توجه به تولید روغنهای پایه با بهترین كیفیت در داخل كشور و وجود بازار مصرف بالقوه مناسب، شركتهای خارجی را علاقه مند به همكاری سرمایه گذاری با شركتهای تولید روغن در ایران را نموده است و این امر باعث تولید بهینه محصول و توسعه محصول و تغییر الگوی مصرف شده است.

حال شركتهای نفتی مطرح در جهان كه در زمینه تولید روغنهای روانكار از قدمت تاریخی برخوردار هستند بر آن داشته است كه بصورت مشترك با شركتهای نفتی ایران اقدام به تولید روغنهای روانكار را كیفیتی متناسب با نیاز بازار امروز را بنمایند.

جهت بالفعل كردن بازار، نیاز به بررسی و تحقیقات جامع و علمی بازار ایران احساس می گردد و شركت نشانه (نماینده  Aqip) با هدف رسیدن به رفع نیازهای مصرف كنندگان كه نهایتا باعث فروش بهتر خواهد شد دست به بررسی و تحقیقات بازار در سطح استان مازندران نموده است.

حال كلیه اطلاعات جمع آوری شده در مورد رقبا، نیازهای مصرف كنندگان و .. و. استراتژیهای لازم در مورد ورود به بازار و حفظ آن ، از طریق گروه تحقیقات بازاریابی شركت نشانه بصورت مكتوب و مستند بحضورتان تقدیم می گردد و امید است در جهت شناخت بازار ایران و نیازهای مصرف كنندگان حركتهای مشابهی از طرف شركتهای ارائه كننده این محصول انجام گردد.

جغرافیای استان مازندران

استان سرسبز مازندران با وسعت 4/23756 كیلومتر مربع در شمال كشور ایران واقع شده است و این استان 4/1 درصد مساحت كل كشور را شامل می گردد و از حیث وسعت هجدهمین استان كشور است.

براساس سرشماری سال 1375 جمعیت استان 20602008 نفر بوده كه از میان جمیعت فوق 1202127 شهرنشین (2/46 درصد ) و 1399880 نفر روستانشین ( 8/53 درصد ) بودند.

شركت بهران :

شركت بهران با توجه به استراتژی هایی كه در بازار بكار می برد و ضمناً با توجه به وضعیتی كه در بازار دارد، جایگاه محصول بهران تكتاژ و پیشتاز در مرحله بلوغ قرار می گیرد و حال در ذیل به چند نكته از وضعیت این محصول اشاره می گردد:

1- میزان فروش دارای رشد آهسته می باشد.

2-سود از فروش محصول شروع به كاهش نموده است.

3- میزان توزیع محصول قوی می باشد.

4- نوع مشتریان این مصحول دربازار انبوه قرار دارد.

5- رقبای این محصول در حال افزایش است.

6- قیمت این محصول در مقایسه با كیفیت مشابه در نمونه های خارجی ،كمترین است.

7- نوع پیام های تبلیغاتی بیشتر به قصد تثبیت وفاداری و درگاهی اوقات به قصد ایجاد ترجیح می باشد.

8- استراتژی بكار رفته ، توسعه محصول و دفاع از سهم بازار می باشد.



 شركت Castrol :

شركت كاسترول با توجه به وضعیتهای ذیل در انتهای مرحله رشد قرار دارد.

-         میزان فروش افزایش سریعی داشته است.

-         سود شركت با توجه به مقدار فروش وضعیت به میزان حداكثر خود خواهد بود.

-         میزان توزیع قوی می باشد.

-         نوع مشتریان در بازار انبوه می باشد.

-         رقبای زیادی در حال ورد به بازار می باشد.

-         عدم رعایت قیمتهای ارائه شده در مرحله معرفی محصول از طرف نمایندگان به عاملین فروش

-         هزینه های بازاریابی با عنایت به میزان تبیلغات در حد بالایی می باشد.

-         صفات محصول جدید ارائه شده نسبت به قبل در حال بهبود می باشد.

-         نوع پیام تبیلغاتی به قصد ایجاد ترجیح می باشد.

-         استراتژی بكار رفته از طرف  این شركت ، توسعه بازار و حداكثر كردن سهم بازار و توسعه محصول می باشد.

شركتهای Agip , Total , Shell:

شركتهای فوق با توجه به وضعیتهای ذیل در ابتدای مرحله معرفی محصول قرار دارند :

-         میزان  فروش پایین است.

-         سود منفی یا بسیار كم است.

-         توزیع بصورت پراكنده انجام می شود.

-         نوع مشتریان در بازار پیروان مد ومحصول جدید هستند.

-         قیمت بالا می باشد.

-         نوع پیامهای تبلیغاتی آگاهی دهنده می باشد.

-         استراتژی مورد استفاده این شركتها ، نفوذ در بازار و پر كردن زوایای خالی است.

علیهذا با توجه به وضعیت شركتهای فوق كه در بالا مطرح شد قاعدتا باید شركت بهران از استراتژی توسعه محصول و ایجاد نقطه عطف برای محصولات خود استفاده كند و اما شركت كاسترول از استراتژی توسعه محصول و دفاع از سهم بازار استفاده نماید و اما Agip چگونه عمل خواهد كرد؟

مدیریت بازاریابی استراتژیك

 در ماتریسs .w.o.t    نقاط قوت و ضعف مربوط به شركت و فرصتها و تهدیدهای مربوط به بیرون از شركت مشخص شده و بعد از آن استراتژی های بازاریابی برای هر شركت اتخاذ می گردد.

 نقاط قوت شركت :

-         قیمت مناسب

-         سطح كیفیت مطلوب

-         عدم كم كردن روغن

نقاط ضعف  :

-         عدم بسته بندی مناسب از نظر رنگ و طرح

-          ناكفایی یا ضعف مجاری فروش و عدم سیستم فروش

-         عدم تبلیغات و اگاهی مصرف كننده از ویژگیهای محصول

-         عدم تناسب جایگاه محصول با كیفیت محصول

-         وجود مشكلات مالی

-         پایین بودن سهم بازار ( حالت تبعیت در بازار )

-         ضعف مدیران در برنامه ریزی و كنترل و نظایر آنها

-         عدم تنوع محصول از نظر كیفیت

-         روابط عمومی ضعیف

فرصت ها :

-         گشایش بازار یا نفوذ در بازار

-         افزایش  مواردی مانند جمعیت ، شهرنشینی ، خودرو ،مصرف بنزین

-         موقعیت توریستی منطقه ( 10-8 میلیون مسافر در سال )

-          تغییر الگوی مصرف با توجه به بالا رفتن تكنولوژی خودروها

-         پایین بودن كرایه حمل كالا به منطقه

-         عدم تبلیغات بعضی از شركتهای رقیب

-         تصویر ذهنی مثبت مصرف كنندگان به محصولات خارجی

-         بالا بودن حاشیه سود به تعویض روغنها

تهدیدات :

-         ورود احتمالی رقبای جدید به صنعت

-         توسعه محصول از طرف رقبای قدیمی

-         وجود كالاهای رقیب یا جانشین

-         قدرت مالی رقبا

-         روابط عمومی قوی رقبا

-         اشباع محتمل الوقوع بازار

قیمت فایل فقط 7,000 تومان

برچسب ها : تحقیق بررسی تحقیقات بازاریابی استان مازندران در صنعت روغنهای روانكار , پروژه بررسی تحقیقات بازاریابی استان مازندران در صنعت روغنهای روانكار , مقاله بررسی تحقیقات بازاریابی استان مازندران در صنعت روغنهای روانكار , دانلود تحقیق بررسی تحقیقات بازاریابی استان مازندران در صنعت روغنهای روانكار , بررسی تحقیقات بازاریابی استان مازندران در صنعت روغنهای روانكار